Was ist der Bruttowarenwert (GMV)?
Der Bruttowarenwert oder GMV ist eine Messgröße, mit der die Menge der Waren berechnet wird, die in einem bestimmten Zeitraum im E-Commerce-Shop oder auf dem Marktplatz verkauft wird. Diese Kennzahl ist äußerst nützlich, um das Umsatzwachstum eines E-Commerce-Unternehmens zu verschiedenen Zeiten zu bestimmen.
Es handelt sich um eine vergleichende Möglichkeit zur Darstellung des gesamten Verkaufsvolumens, das auf einer Plattform während verschiedener Zeiträume stattgefunden hat, einschließlich des Werts aller verkauften Waren oder Dienstleistungen, abzüglich Rabatte, Retouren und anderer damit verbundener Ausgaben.
Wie berechnet man den GMV?
Die Berechnung des Bruttowarenwerts ist ganz einfach. So können Sie ihn berechnen:
- Bestimmen Sie den Zeitraum:
Entscheiden Sie sich für den bestimmten Zeitraum, für den Sie den GMV berechnen möchten, ob täglich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich.
- Ermitteln Sie die Anzahl der verkauften Einheiten:
Zählen Sie die Gesamtzahl der Einheiten (Produkte oder Dienstleistungen), die während des gewählten Zeitraums verkauft wurden. Dies können einzelne Artikel oder die Menge der erbrachten Dienstleistungen sein.
- Ermitteln Sie den Durchschnittspreis pro Einheit:
Berechnen Sie den Durchschnittspreis jeder verkauften Einheit. Dies erfolgt durch Division des Gesamtumsatzes durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten.
Dies ist die endgültige Formel zur Berechnung des GMV:
Bruttowarenwert = Verkaufspreis der Waren x Anzahl der verkauften Waren
Wie können Sie Ihren GMV steigern?
Der einfachste und praktischste Weg, Ihren Bruttowarenwert zu steigern, besteht darin, die Anzahl der auf Ihrer Plattform verkauften Waren zu erhöhen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen können:
1. Verbessern Sie den durchschnittlichen Bestellwert:
Um Ihren Bruttowarenwert zu steigern, verbessern Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert. Implementieren Sie Cross-Selling- und Upselling-Strategien oder bieten Sie zusätzliche Vorteile bei größeren Einkäufen, um die Anzahl der Waren zu erhöhen.
2. Fügen Sie Ihrem Verkaufskatalog weitere Produkte hinzu:
Erweitern Sie Ihren Katalog, indem Sie mehr Produkte und Dienstleistungen anbieten. Ziehen Sie eine vielfältige Publikum und vergrößern Sie Ihren Kundenstamm, um die Anzahl der auf Ihrer Plattform verkauften Waren zu erhöhen.
3. Rabatte und Gutscheine anbieten:
Eine weitere Möglichkeit, die Anzahl der in Ihrem E-Commerce verkauften Waren zu steigern, besteht darin, exklusive Rabatte und Angebote anzubieten und Ihren gesamten AOV zu verbessern, indem Sie Ihren Kunden die Vorteile zukommen lassen.
4. Verbessern Sie die Kundenbindung:
Verbessern Sie die Kundenbindung, indem Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, um Folgegeschäfte zu fördern.
Abschließende Überlegungen
Für Unternehmen empfiehlt es sich, die E-Commerce-Verkäufe in kürzeren Zeiträumen zu verfolgen, um Wachstumsbereiche effizienter zu identifizieren.
Allerdings helfen Unternehmen auch verschiedene andere E-Commerce-KPIs dabei, ihr Umsatz- und Verkaufswachstum zu ermitteln. Der Bruttowarenwert oder GMV kann Unternehmen dabei helfen, ihre Verkaufsmuster konsistent zu verstehen.
In Kombination mit anderen Kennzahlen kann GMV besonders hilfreich sein, wenn Sie über Marktplätze wie Amazon oder C-2-C-Plattformen wie eBay verkaufen.
