Tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'influence

Influencer marketing
Temps de lecture : 9 minutes

Parcourez n'importe quelle plateforme – Instagram, Facebook ou TikTok – il est presque impossible de ne pas tomber sur une forme de marketing d'influence. Ils sont partout, dans toutes les catégories, créant du contenu dans tous les formats (vidéos courtes, histoires, vlogs et contenu) – et ce n'est que le début !

Bien que le marketing d’influence ait débuté il y a 15 ans, il n’a pris de l’ampleur qu’après l’expansion des médias sociaux. Désormais, tout le monde sur Internet semble aimer créer ou regarder du contenu créé par ses influenceurs préférés. 

Bien que ce segment connaisse une croissance rapide, le plus grand défi auquel les spécialistes du marketing, sans parler des influenceurs, sont confrontés est l'authenticité. Ceux qui peuvent apparaître comme « réels » récoltent une part importante des bénéfices. 

Ce guide soutiendra vos efforts de marketing depuis la compréhension de ce qu'est le marketing d'influence jusqu'à son avenir, en élaborant une stratégie efficace et des outils qui peuvent vous aider à gagner.

Qu'est-ce que le marketing d'influence?

En termes simples, les marques qui s'associent ou collaborent avec des influenceurs et des créateurs de contenu pour promouvoir leur produit par le biais de recommandations ou de recommandations constituent du marketing d'influence. 

Habituellement, les marques collaborent avec des influenceurs pour accroître leur notoriété, mais cet effort conduit également à des ventes importantes, car les influenceurs ne sont pas seulement des personnes ayant un nombre important de followers sur les réseaux sociaux, ils sont également une source de prise de décision pour les consommateurs. 

Mais qui peut être défini comme influenceur ? Les influenceurs peuvent être des créateurs de réseaux sociaux, des blogueurs ou même des animateurs de podcasts. Le marketing d’influence est depuis longtemps une forme de marketing puissante dans l’histoire.

Depuis le soutien de Roscoe « Fatty » Arbuckle à Murad, une marque turque de cigarettes en 1905, jusqu'à la promotion du Père Noël Coca-cola en 1931, jusqu'en 2010, lorsque les médias sociaux ont commencé à faire des vagues. Le marketing d’influence s’est considérablement développé mais n’a pas beaucoup changé. 

Les influenceurs partagent toujours activement des informations sur leur vie et font la promotion des marques qu'ils aiment dans toutes les catégories. La seule différence est qu’aujourd’hui, les influenceurs sont bien plus actifs qu’ils ne l’ont jamais été.

Statistiquement, plus 71% des influenceurs admettent avoir augmenté la quantité de contenu qu'ils produisent et partagent

Et, avec l’augmentation massive du nombre de canaux sur lesquels les entreprises vendent, la RA est en train de changer la donne, alors qu’un avenir métavers est toujours en préparation. Le marketing d’influence devrait devenir énorme.

L'avenir du marketing d'influence

« Il y a du pouvoir à présenter les bons produits au bon public – avec une voix authentique. » – Nii Ahene

C'est la base du comportement du consommateur : les gens se sentent connectés aux autres lorsqu'ils partagent quelque chose en commun. Et qu’y a-t-il de commun entre les influenceurs et les gens ? Eh bien, d’une part, ils sont tous deux des consommateurs.
 Ainsi, 49% des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs.

Le marketing d’influence s’est avéré très efficace et devrait encore se développer. Eh bien, c'est ce que suggèrent les statistiques. 

  • L'industrie du marketing d'influence atteinte $ 21.1 milliards en 2025 et devrait encore croître. 
  • Les campagnes de marketing d'influence gagnent $5.78 pour chaque dollar dépensé.
  • 68% des spécialistes du marketing ont l'intention d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence.

La croissance est implacable. Mais qu’est-ce qui le pousse ? Cette croissance est due à diverses raisons, l’une des principales étant l’introduction de contenus vidéo courts sur les plateformes de médias sociaux, notamment TikTok, Instagram, YoutTube et même Facebook, qui ont catalysé la consommation des médias sociaux. 

Il y a tellement de contenu sur le Web et tellement de marques qui cherchent à en tirer parti. Cependant, une catégorie occupe le devant de la scène parmi tout cela : les micro-influenceurs.

En énonçant des faits, les micro-influenceurs composent 47.3% de la population globale des influenceurs. 

Parlons-en davantage.

Prendre les devants : les micro-influenceurs

Lorsqu'il s'agit de personnes qui interagissent avec du contenu sur les réseaux sociaux, c'est l'authenticité > l'agenda, c'est pourquoi la plupart des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs influenceurs préférés. Et avec les micro-influenceurs, cette confiance fait un bond en avant, car les micro-influenceurs sont avant tout une question de relativité, de crédibilité et d'authenticité. 

Selon les données de Facebook, 79 % des personnes qui suivent des micro-influenceurs ont recherché plus d'informations sur n'importe quelle marque, tandis que 49 % ont effectué un achat en ligne ou hors ligne. 

Selon les experts, les petites industries choisiront de collaborer avec des micro-influenceurs simplement parce qu’ils font preuve de relativité et d’authenticité – ce que les consommateurs recherchent le plus. 
Qu'il soit micro ou macro, le marketing d'influence s'est avéré être une révolution stratégie de marque. Permettre aux marques de tirer parti contenu social pour augmenter les revenus directs. Continuez à lire pour connaître l’importance du marketing d’influence :

Quelle est l’importance du marketing d’influence pour les marques ?

Les deux dernières années ont joué un rôle de catalyseur attendu depuis longtemps pour le secteur du marketing et de la publicité, alors que les préférences préexistantes des consommateurs pour le commerce en ligne sont tout simplement les mêmes. 

Ces changements ont également eu un impact sur ce que le marketing d’influence signifiait pour les marques.

1. Les consommateurs sont devenus entièrement numériques et accordent la priorité à la confidentialité

Instagram est désormais axé sur la vidéo et sur le shopping ; TikTok est devenu habituel ; les podcasts font presque partie de la routine quotidienne. Et les consommateurs recherchent une expérience fluide, ininterrompue et sans publicité autant que possible. Ils font des choix libéraux en matière de consommation des médias lorsqu’ils choisissent ce avec quoi ils s’engagent et à qui ils font confiance. 

Désormais, les marques doivent déployer des efforts épouvantables pour attirer l’attention des clients en produisant un contenu divertissant et attrayant. C’est là que le marketing d’influence vient à la rescousse, car le contenu créé par les influenceurs peut facilement attirer l’attention, grâce à son esthétique. 

De plus, alors que la capacité d'attention des consommateurs des médias sociaux diminue considérablement et qu'ils passent encore de longues heures à parcourir leurs flux pour trouver l'inspiration, la collaboration avec des influenceurs peut en faire des participants actifs et volontaires, ou peut-être des acheteurs.

2. Atteignez facilement votre public cible

En collaborant avec vos influenceurs de niche, vous pouvez facilement étendre la portée de votre marque aux publics ciblés, ce qui constitue un élément essentiel de la stratégie marketing de chaque marque. 

Cependant, atteindre le public ciblé est souvent fastidieux et demande beaucoup d’efforts. Mais les marques peuvent toujours sauter cette étape grâce au marketing d’influence.

Par exemple, SmarTrike est une marque destinée aux enfants qui a collaboré avec trois mamans influenceuses, dont Giuliana Rancic. Dans le message qu'elle a mis en ligne, elle a publié un article présentant une poussette de la marque. 

La publication a généré près de 20,000 76,000 likes. Grâce à la campagne, SmarTrike a pu obtenir près de 12 XNUMX likes et toucher plus de XNUMX millions de personnes. Cela est dû au fait que la marque ciblait des influences ayant une clientèle prédominante de jeunes mamans.

3. Engagement accru du public

Sans un bon engagement du public, générer des likes et des commentaires sur les publications peut être difficile, quel que soit le nombre de followers que vous avez. Ici, le marketing d’influence peut être d’une grande aide. 

Principalement, les collaborations avec des influenceurs améliorent la qualité de votre contenu et le rendent davantage axé sur le consommateur, ce qui augmente ses chances d'attirer l'attention du public cible. Règles du marketing visuel !

Deuxièmement, les influenceurs partageant du contenu mentionnant votre marque travailleront sans effort avec l'attention de leur public. S’ils aiment le contenu, ils pourraient le partager davantage avec leurs pairs, améliorant ainsi sa portée. 

Par exemple, de nombreuses marques collaborent avec des influenceurs pour annoncer des cadeaux ou des offres en action, ce qui suscite beaucoup d'intérêt auprès des gens.

4. Dériver le contenu généré par l'utilisateur

Démarrer UGC Les campagnes avec des influenceurs sont un excellent moyen d’inspirer une plus grande participation des gens. C'est ce qu'a fait Daniel Wellington et a généré avec succès plus de 2 millions photos et vidéos sur Instagram.

Dans le cadre de leur stratégie promotionnelle, ils ont offert gratuitement leurs produits à certains influenceurs présélectionnés. Ils ont organisé un #danielwellington exclusif pour inciter les utilisateurs des médias sociaux à partager du contenu présentant leurs produits. Le meilleur contenu a ensuite été présenté sur Instagram avec #DWpickoftheday. Il n'est donc pas surprenant que les bénéfices de la marque aient augmenté de 214 % en un an. 

De plus, 93 % des millennials font confiance aux avis en ligne et y répondent. Les consommateurs font généralement confiance aux avis en ligne avant de prendre une décision d’achat, et ce phénomène n’est pas exclusif aux millennials. 

Obtenir des avis d'influenceurs sur vos produits peut modifier la perception que les utilisateurs potentiels pourraient avoir de votre marque. Et en la présentant sur vos pages Web, vous créez une preuve sociale qui influence la décision d'achat des consommateurs. 
Pro Tip: Pour être au courant des avis des influenceurs, partagez un aperçu de ce que vous attendez d'eux. Cela augmentera la qualité de vos témoignages.

Comment construire une stratégie de marketing d’influence ?

En créant une stratégie de marketing d’influence, vous êtes sûr non seulement de vos prochaines étapes mais aussi du résultat que vous souhaitez tirer de vos efforts. Voici quelques éléments à considérer :

1. Déterminez vos objectifs

L’établissement d’objectifs est l’étape préliminaire d’une bonne stratégie. Tout d’abord, déterminez pourquoi vous souhaitez lancer une campagne de marketing d’influence et ce que vous souhaitez en tirer. Bien qu’augmenter les ventes et les revenus soit une évidence, une bonne stratégie de marketing d’influence peut faire bien plus pour votre marque.

2. Notoriété et portée de la marque

Les influenceurs ont généralement un énorme public. Collaborer avec eux peut faire connaître votre marque à des personnes qui n'en ont peut-être jamais entendu parler auparavant. 

De plus, ils découvrent votre marque auprès d’une personne en qui ils ont confiance, ce qui permet de susciter facilement leur intérêt à en savoir plus sur votre marque.

3. Élargir votre clientèle

Si vous souhaitez élargir votre clientèle existante, il n'y a pas de meilleur moyen que de la commercialiser par l'intermédiaire d'un influenceur. 

Remarque : Il peut s'avérer difficile de convaincre l'influenceur pourquoi votre marque convient parfaitement à ses abonnés. Mais si vous parvenez à vous en sortir en créant une campagne solide, atteindre l’expansion de la clientèle peut devenir facile.

4. Soutenir la génération de leads

Quel que soit votre objectif ultime de collaborer avec des influenceurs, la possibilité d'obtenir de meilleures ventes, ou du moins de générer des leads, est incontestable. 

En tirant parti de leur crédibilité, les influenceurs peuvent exploiter l'impulsion de leurs abonnés et leur faire ressentir le besoin du produit/service qu'ils soutiennent. Par conséquent, aider la marque à attirer l’attention, à générer des leads ou à convertir des conversions. 

Après l'établissement des objectifs vient l'analyse des performances, ce sont des mesures que vous devez suivre tout au long de votre campagne et avoir une idée de ses performances. Par exemple, si votre objectif est d'augmenter les ventes, suivez les inscriptions et les achats de produits via un influenceur. code promo, etc.

5. Trouvez un influenceur qui vous convient

Avant de commencer à travailler avec des influenceurs, vous devez prendre votre temps pour comprendre lequel conviendrait le mieux à votre marque. 

Voudriez-vous opter pour des influenceurs micro, nano, macro ou célébrités pour approuver votre produit ? En grande partie, les influenceurs célèbres ont un faible taux d'engagement et un taux d'ouverture élevé. Par conséquent, le retour sur investissement qui en résulte pourrait ne pas être à la hauteur.

Mais, pour les micro et macro-influenceurs, les gens interagissent avec le contenu et sont inspirés pour en savoir plus sur la marque.

6. Connectez-vous avec des influenceurs

Une fois que vous maîtrisez bien votre stratégie de marketing d'influence, commencez à vous connecter avec les influenceurs locaux pertinents sont un meilleur marketing pratique pour obtenir de meilleurs résultats pour une entreprise locale. 

Il existe plusieurs façons de trouver des influenceurs spécifiques à un secteur qui travailleront pour vous. Selon la plateforme sur laquelle vous souhaitez promouvoir votre marque, certains outils peuvent vous aider à classer les influenceurs dans votre niche. 

Mais un autre moyen prometteur d’y parvenir consiste à utiliser des hashtags. Par exemple, recherchez des publications #sponsorisées et vous rencontrerez une variété d'influenceurs, dont certains pourraient également trouver un écho avec votre marque.

7. Examiner et affiner la campagne

Une fois que vous avez commencé votre campagne, assurez-vous de continuer à examiner ses performances par rapport à vos objectifs. 

Gardez une trace de votre campagne de marketing d'influence en fonction de vos mesures de performances, de vos ventes, de votre conversion ou de la notoriété de votre marque et de l'engagement de votre public. Certains outils peuvent vous aider à y parvenir, outre les informations fournies par les plateformes de médias sociaux individuelles.

Meilleurs outils de marketing et de gestion d'influence

1. Tagshop

Si vous êtes une boutique de commerce électronique et que vous souhaitez tirer le maximum de résultats possibles de vos efforts de marketing d'influence, Tagshop peut être votre meilleur choix en tant qu’outil de marketing d’influence.

En tirant parti de la plateforme, vous pouvez découvrir influenceurs organiques, associez-vous à eux, rendez le contenu généré par les influenceurs achetable et ajoutez-les à votre boutique en ligne. 

  • Vous pouvez collecter les publications générées par votre campagne d'influence, modérer le contenu le plus attrayant visuellement, les organiser dans shoppable UGC galeries, lookbooks visuels, ou collectez des avis et présentez-les sur votre site Web. 
  • L'assistant intelligent de curation et de marquage de produits alimenté par l'IA offre un moyen simple et rapide de modérer, baliser et gérer le contenu.
  • Découvrez les contributeurs les plus influents, établissez des relations avec eux et renforcez les promotions de la marque. 
  • Mesurez le retour sur investissement, la croissance et les revenus de votre campagne de marketing d'influence grâce à des analyses détaillées fournies par la plateforme.

2. Sourire

Grin est la principale plateforme de gestion du marketing d'influence, qui s'intègre efficacement à diverses plateformes de commerce électronique et crée des marques de valeur grâce à la puissance de partenariats de créateurs organiques. 

Vous pouvez choisir la solution idéale pour votre marque parmi plus de 30 millions d'influenceurs, envoyer des e-mails, expédier des produits, fournir des codes et du contenu d'affiliation et recevoir des notifications lorsque les publications sont mises en ligne. Avec Grin, vous pouvez également suivre vos KPI, créer des rapports personnalisés et connaître votre retour sur investissement grâce à le marketing d'affiliation.

Les autres fonctionnalités qui donnent aux marques le pouvoir de mener des campagnes d'influence hautes performances et de générer des revenus sont :

  • Regroupe tout votre contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs et vous permet de filtrer par couleur, métriques, etc. 
  • Il vous donne également des outils pour réutiliser vos tableaux Instagram ou vos histoires vidéo afin de maximiser l'impact. 
  • Après avoir choisi l'influenceur de votre niche, vous pouvez créer des briefs, envoyer des propositions, suivre le contenu produit et tout gérer au sein de votre atelier de campagne. 
  • Grin prend en charge les intégrations avec des plateformes de commerce électronique de premier plan, telles que Shopify, WooCommerce et Magento.

3. CréateurIQ

CreatorIQ vous aide à trouver rapidement et facilement les créateurs idéaux pour votre marque grâce à ses vastes bases de données d'influenceurs. 

 La plateforme s'intègre directement aux API de la plateforme sociale, et l'IA alimente son algorithme et analyse plus d'un milliard de comptes sociaux. De plus, les marques peuvent également comprendre combien de personnes consultent le contenu et prédire à quoi ressemblera la portée. 

Certaines autres fonctionnalités fournies par la plate-forme sont :

  • Les influenceurs peuvent s'inscrire dans votre réseau et fournir, entre autres, des détails sur leurs intérêts et leurs options de paiement.
  • Il adopte une approche « le contenu d'abord » pour découvrir ses influenceurs, ce qui signifie qu'il ne s'agit pas seulement d'examiner les mots-clés dans la biographie ou la façon dont les influences se décrivent. Mais il examine tous les aspects du contenu et des intérêts, même les emojis, pour catégoriser les influenceurs. 
  • La plateforme vous permet de partager certaines parties de la campagne à l'aide de liens privés.
  • Vous pouvez également déterminer si l'audience d'un influenceur est authentique ou non grâce à son « quotient d'intégrité ».

Vous pouvez faire beaucoup de choses avec CreatorIQ.

C'est dans la poche

Avec le besoin croissant des utilisateurs d’authenticité et de fiabilité des voix en qui ils peuvent avoir confiance, le marketing d’influence et d’autres efforts de marque peuvent grandement aider à se démarquer. 

Les marques de commerce électronique, en particulier, peuvent potentiellement bénéficier d'un partenariat avec des influenceurs, car réaliser des ventes et renforcer l'affinité avec la marque est un avantage inhérent à cette stratégie. 

De plus, comme la majorité des entreprises ont l’intention d’augmenter leurs dépenses en marketing d’influence, il est temps que vous deveniez également fonctionnels.

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