Qu'est-ce que la valeur brute des marchandises (GMV) ?

La valeur brute des marchandises ou GMV est une mesure de mesure utilisée pour calculer la quantité de marchandises vendues sur la boutique de commerce électronique ou sur le marché au cours d'une période spécifique. Cette mesure est très utile pour déterminer la croissance des ventes d'une entreprise de commerce électronique à différentes périodes.

Il s'agit d'une manière comparative de représenter le volume total des ventes réalisées sur une plateforme au cours de différentes périodes, y compris la valeur de tous les biens ou services vendus, à l'exclusion des remises, des retours et autres dépenses connexes.

Comment calculer le GMV ?

Le calcul de la valeur brute des marchandises est un processus simple. Voici comment vous pouvez le calculer :

  • Déterminez la période :

Décidez de la période spécifique pour laquelle vous souhaitez calculer le GMV, qu'elle soit quotidienne, mensuelle, trimestrielle ou annuelle.

  • Identifiez le nombre d'unités vendues :

Comptez le nombre total d'unités (produits ou services) vendues pendant la période choisie. Il peut s'agir d'éléments individuels ou de la quantité de services rendus.

  • Déterminez le prix moyen par unité :

Calculez le prix moyen de chaque unité vendue. Cela se fait en divisant le revenu total généré par le nombre total d'unités vendues.

Voici la formule finale pour calculer le GMV : 

Valeur brute des marchandises = Prix de vente des marchandises x Nombre de marchandises vendues

Comment booster votre GMV ?

Le moyen le plus simple et le plus pratique d’augmenter la valeur brute de vos marchandises est d’augmenter le nombre de produits vendus sur votre plateforme. Voici quelques moyens par lesquels vous pouvez y parvenir :

1. Améliorez la valeur moyenne des commandes :

Pour augmenter la valeur brute de vos marchandises, améliorez la valeur moyenne de vos commandes. Mettez en œuvre des stratégies de vente croisée et de vente incitative ou offrez des avantages supplémentaires sur des achats plus importants afin d'améliorer le nombre de produits.

2. Ajoutez plus de produits à votre catalogue vendable :

Élargissez votre catalogue en proposant plus de produits et services. Attirer une diversité audience et élargissez votre clientèle pour améliorer le nombre de biens vendus sur votre plateforme.

3. Offrez des réductions et des coupons :

Une autre façon d'améliorer le nombre de produits vendus sur votre e-commerce est de proposer des remises et des offres exclusives et d'améliorer votre AOV global en permettant aux clients de bénéficier des avantages.

4. Améliorer la fidélisation des clients :

Améliorez la fidélisation des clients en établissant des relations clients à long terme pour encourager la fidélité des clients.

Réflexions finales

Garder une trace de vos ventes en ligne sur des périodes plus courtes est une bonne pratique permettant aux entreprises d'identifier plus efficacement les domaines de croissance. 

Cependant, divers autres KPI du commerce électronique aident les entreprises à déterminer la croissance de leurs revenus et de leurs ventes ; la valeur brute des marchandises ou GMV peut aider les entreprises à rester cohérentes dans la compréhension de leurs modèles de ventes. 

S'il est utilisé en combinaison avec d'autres mesures, le GMV peut être particulièrement utile si vous vendez sur des marchés comme Amazon ou sur des plateformes C-2-C comme eBay.