Instagram、Facebook、TikTok など、どのプラットフォームをスクロールしても、何らかの形のインフルエンサー マーケティングに遭遇しないことはほぼ不可能です。インフルエンサーはあらゆるカテゴリのあらゆる場所に存在し、あらゆる形式 (短編動画、ストーリー、vlog、コンテンツ) でコンテンツを作成しています。そして、これはほんの始まりに過ぎません。
インフルエンサー マーケティングは 15 年前に始まりましたが、ソーシャル メディアの拡大後にようやく実体化しました。現在、インターネット上の誰もが、お気に入りのインフルエンサーが作成したコンテンツを作成したり視聴したりするのが好きなようです。
この分野は急速に成長していますが、インフルエンサーはもちろん、マーケターが直面する最大の課題は、信頼性です。「本物」として映る人が、大きな利益を得ています。
このガイドでは、インフルエンサー マーケティングとは何かを理解することから、その将来、効果的な戦略の構築、そして成功に役立つツールに至るまで、マーケティング活動をサポートします。
インフルエンサーマーケティングとは？
簡単に言えば、ブランドがインフルエンサーやコンテンツクリエイターと提携または協力し、推薦や推奨を通じて自社製品を宣伝することをインフルエンサー マーケティングといいます。
通常、ブランドは認知度を広めるためにインフルエンサーと協力しますが、インフルエンサーはソーシャル ネットワーク上で多数のフォロワーを抱えているだけでなく、消費者の意思決定の源でもあるため、この取り組みは大きな売上にもつながります。
しかし、インフルエンサーとは誰を指すのでしょうか? インフルエンサーには、ソーシャル メディアの作成者、ブロガー、ポッドキャストのホストなどが含まれます。インフルエンサー マーケティングは、歴史上強力なマーケティング手法として古くから存在しています。
1905 年にロスコー・「ファッティ」・アーバックルがトルコのタバコブランドであるムラドを宣伝したことから、1931 年にサンタがコカコーラを宣伝したこと、そして最後にソーシャル メディアが話題になり始めた 2010 年まで、インフルエンサー マーケティングは大きく成長しましたが、それほど大きな変化はありません。
インフルエンサーたちは、今でも自分たちの生活についての洞察を積極的に共有し、さまざまなカテゴリーで好きなブランドを宣伝しています。唯一の違いは、現在、インフルエンサーたちは以前よりもはるかにアクティブになっているということです。
統計的には、 71％ インフルエンサーの70％が、制作・共有するコンテンツの量が増えたと認めている。
また、企業が販売するチャネルの数が大幅に増加したことで、AR がゲームチェンジャーとなりつつあり、メタバースの未来はまだ計画中です。インフルエンサー マーケティングは、今後さらに巨大なものになると予想されています。
インフルエンサー マーケティングの未来
「適切な製品を適切なオーディエンスの前に、本物の声で届けることには力がある。」 – Nii Ahene
これは消費者行動の基本です。人は何か共通点があると、その人とのつながりを感じます。では、インフルエンサーと人々の共通点は何でしょうか? まず、どちらも消費者であるということです。
実際には、 49％ 消費者の はインフルエンサーの推奨に依存しています。
インフルエンサー マーケティングは大きな影響力があることが証明されており、今後さらに成長すると予想されています。統計がそれを示唆しています。
- インフルエンサーマーケティング業界に到達 $ 21.1億 2023年にはさらに成長すると予想されています。
- インフルエンサーマーケティングキャンペーンの収益 $5.78 使われたすべてのドルに対して。
- 68％ マーケターの 100% がインフルエンサー マーケティング予算の増額を予定しています。
成長は止まるところを知りません。しかし、何が成長を牽引しているのでしょうか? この成長にはさまざまな理由がありますが、主な理由の 1 つは、TikTok、Instagram、YoutTube、さらには Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームに短編動画コンテンツが導入され、ソーシャル メディアの消費が促進されたことです。
ウェブ上には膨大なコンテンツがあり、多くのブランドがそれを活用しようとしています。しかし、その中でもマイクロインフルエンサーというカテゴリーが注目を集めています。
事実を述べるマイクロインフルエンサーは 47.3％ 全体的なインフルエンサー人口の。
もっと詳しく聞かせてください。
先導役：マイクロインフルエンサー
人々がソーシャル メディアのコンテンツに関与する場合、信頼性 > アジェンダが優先されます。そのため、ほとんどの消費者はお気に入りのインフルエンサーからの推奨を信頼します。マイクロ インフルエンサーの場合、この信頼は飛躍的に高まります。なぜなら、マイクロ インフルエンサーは、親しみやすさ、信頼性、信頼性を重視しているからです。
Facebookのデータによると、マイクロインフルエンサーをフォローしている人の79%がブランドに関する詳細情報を検索し、49%がオンラインまたはオフラインで購入したそうです。
専門家によると、小規模な業界がマイクロインフルエンサーとのコラボレーションを選択するのは、消費者が最も求めている親しみやすさと信頼性を示すからだという。
マイクロでもマクロでも、インフルエンサーマーケティングはゲームチェンジャーであることが証明されています ブランド戦略ブランドが活用できるようにする 直接的な収益を増やすためのソーシャル コンテンツ。 インフルエンサー マーケティングの重要性を知るには、以下をお読みください。
ブランドにとってインフルエンサー マーケティングはどれほど重要ですか?
過去数年間はマーケティングおよび広告業界にとって待望の触媒としての役割を果たしてきましたが、オンラインコマースに対する既存の消費者の好みはまったく変わっていません。
こうした変化は、ブランドにとってのインフルエンサー マーケティングの意味にも影響を与えています。
1. 消費者は完全にデジタル化され、プライバシーを第一に考えるようになった
Instagram は現在、動画中心でショッピング中心です。TikTok は当たり前のものとなり、ポッドキャストはほぼ日常の一部となっています。そして消費者は、可能な限りシームレスで中断のない広告なしの体験を求めています。消費者は、何に関わり、誰を信頼するかを選択する際に、メディア消費に関して自由な選択をします。
現在、ブランドは、面白くて魅力的なコンテンツを制作して顧客の注目を集めるために、大変な努力をしなければなりません。ここでインフルエンサー マーケティングが役に立ちます。インフルエンサーが制作したコンテンツは、その美しさのおかげで、苦労せずに注目を集めることができるからです。
さらに、ソーシャル メディアの消費者の集中力は大幅に低下しているにもかかわらず、インスピレーションを得るためにフィードをスクロールするのに長時間を費やしているため、インフルエンサーと協力することで、彼らを積極的に参加させたり、購入させたりすることができます。
2. ターゲット層に簡単にアプローチ
ニッチなインフルエンサーと協力することで、ターゲットオーディエンスへのブランドのリーチを簡単に拡大できます。これは、あらゆるブランドのマーケティング戦略の重要な部分です。
しかし、ターゲットオーディエンスにアプローチするのは、多くの場合、骨の折れる作業であり、多大な労力を必要とします。しかし、インフルエンサーマーケティングを利用すれば、ブランドは常にこのステップを省略することができます。
たとえば、SmarTrike は、ジュリアナ・ランシックを含む 3 人のママインフルエンサーとコラボレーションした子供向けブランドです。彼女がアップロードした投稿では、このブランドのベビーカーを披露する投稿がされていました。
この投稿には 20,000 件近くの「いいね！」が集まりました。キャンペーンを通じて、SmarTrike は 76,000 件近くの「いいね！」を獲得し、12 万人以上の人々にリーチすることができました。これは、同ブランドが若い母親のフォロワーが多数を占めるインフルエンサーをターゲットにしたためです。
3. 視聴者のエンゲージメントの向上
視聴者のエンゲージメントが良好でなければ、フォロワーの数に関係なく、投稿に「いいね！」やコメントを獲得することは困難です。ここで、インフルエンサー マーケティングが大いに役立ちます。
主に、インフルエンサーとのコラボレーションにより、コンテンツの質が向上し、より消費者主導型になり、ターゲットオーディエンスの注目を集める可能性が高まります。 ビジュアルマーケティングがルールです!
第二に、インフルエンサーがあなたのブランドについて言及するコンテンツを共有すれば、オーディエンスの注目を集めることが容易になります。インフルエンサーがコンテンツを気に入った場合、さらに仲間と共有してリーチを拡大する可能性があります。
たとえば、多くのブランドはインフルエンサーと協力して景品やオファーを実際に発表し、人々から大きな注目を集めています。
4. ユーザー生成コンテンツを生み出す
ジャンプスタート UGC インフルエンサーを使ったキャンペーンは、より多くの人々の参加を促す素晴らしい方法です。ダニエル・ウェリントンはこれを実行し、成功を収めました。 万2以上 Instagram に写真と動画を投稿します。
プロモーション戦略の一環として、彼らは選ばれたインフルエンサーたちに自社製品を無料で提供しました。ソーシャルメディアのユーザーに自社製品を紹介するコンテンツを共有するよう促すため、#danielwellington という限定のハッシュタグをキュレートしました。そして、最も優れたコンテンツは Instagram で #DWpickoftheday として紹介されました。そのため、このブランドの利益が 214 年で XNUMX% 増加したのも不思議ではありません。
さらに、ミレニアル世代の 93% がオンライン レビューを信頼し、返信しています。消費者は一般的に、購入を決定する前にオンライン レビューを信頼しますが、この現象はミレニアル世代に限ったことではありません。
インフルエンサーから製品のレビューを得ることで、潜在的なユーザーがブランドに対して抱く印象を変えることができます。また、Web ページ全体でレビューを掲載することで、消費者の購入決定に影響を与える社会的証明を作成できます。
PROヒント: インフルエンサーのレビューを的確に伝えるには、インフルエンサーに何を期待するかの概要を共有します。これにより、推薦文の質が向上します。
インフルエンサー マーケティング戦略を構築するには?
インフルエンサー マーケティングの戦略を作成することで、次のステップだけでなく、取り組みから得たい結果も確信できるようになります。考慮すべき点をいくつか挙げます。
1. 目標を決める
目標設定は、優れた戦略を立てるための準備段階です。まず、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを実施する理由と、その成果を何につなげたいかを決めます。売上と収益を増やすのは当然のことですが、優れたインフルエンサー マーケティング戦略がブランドにもたらす効果は、それだけではありません。
2. ブランド認知度とリーチ
インフルエンサーには通常、膨大な数のフォロワーがいます。彼らとコラボレーションすることで、これまでブランドについて聞いたことのない人々にブランド名を知ってもらうことができます。
さらに、顧客は信頼する人物からブランドについて学ぶため、ブランドについてさらに知りたいという興味を喚起しやすくなります。
3. 顧客基盤の拡大
既存の顧客基盤を拡大したいと考えているなら、インフルエンサーを通じてマーケティングを行うのが一番です。
注: インフルエンサーに、あなたのブランドがフォロワーにとって最適な理由を納得させることは難しいかもしれません。しかし、強力なキャンペーンを作成してそれを乗り越えることができれば、顧客拡大を達成することは容易になります。
4. リードジェネレーションのサポート
インフルエンサーとのコラボレーションという最終目標が何であれ、売上の向上、あるいは少なくともリードジェネレーションが実現する可能性は疑いようがありません。
インフルエンサーは、その信頼性を活用することで、フォロワーの衝動に訴え、推奨する製品やサービスに対するニーズを感じさせることができます。その結果、ブランドが注目を集め、リードジェネレーションやコンバージョンを獲得するのに役立ちます。
目標設定の次はパフォーマンス分析です。これらはキャンペーン全体を通して追跡し、そのパフォーマンスを把握する必要がある指標です。たとえば、目標が売上の向上である場合、インフルエンサーによるサインアップや製品購入を追跡します。 プロモーションコード, etc.
5. 自分に合ったインフルエンサーを見つける
インフルエンサーと協力し始める前に、どのインフルエンサーがあなたのブランドに適しているかを理解するために時間をかける必要があります。
製品を宣伝するために、マイクロ、ナノ、マクロ、またはセレブリティのインフルエンサーを選びたいですか? 一般的に、セレブリティのインフルエンサーはエンゲージメント率が低く、開封率は高いです。そのため、結果として得られる ROI は同等にならない可能性があります。
しかし、マイクロインフルエンサーやマクロインフルエンサーの場合、人々はコンテンツに興味を持ち、ブランドについてもっと知りたいと思うようになります。
6. インフルエンサーとつながる
インフルエンサーマーケティング戦略に精通したら、 関連する地元のインフルエンサーは最高のマーケティングです 地元のビジネスでより良い結果を得るために実践します。
あなたに役立つ業界特有のインフルエンサーを見つける方法は複数あります。ブランドを宣伝したいプラットフォームに応じて、ニッチな分野のインフルエンサーを分類するのに役立つツールがいくつかあります。
しかし、これを実現するもう 1 つの有望な方法は、ハッシュタグを使用することです。たとえば、#sponsored posts を検索すると、さまざまなインフルエンサーが見つかります。その中には、あなたのブランドに共感してくれる人もいるかもしれません。
7. キャンペーンのレビューと改善
キャンペーンを開始したら、目標に対するパフォーマンスを継続的に確認してください。
パフォーマンス指標、売上、コンバージョン、ブランド認知度、オーディエンスのエンゲージメントに基づいて、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを追跡します。個々のソーシャル メディア プラットフォームによって提供される分析情報とは別に、いくつかのツールがこれに役立ちます。
最高のインフルエンサーマーケティングと管理ツール
1. Tagshop
インフルエンサーマーケティングの取り組みから最大限の成果を得たいと考えているeコマースストアの場合、 Tagshop インフルエンサー マーケティング ツールとして最善の選択肢となる可能性があります。
プラットフォームを活用することで、 オーガニックインフルエンサー彼らと提携し、インフルエンサーが作成したコンテンツをショッピング可能にして、オンライン ストアに追加します。
- インフルエンサーキャンペーンから生成された投稿を収集し、最も視覚的に魅力的なコンテンツをモデレートし、それらをキュレートして 買い物可能 UGC ギャラリー, ビジュアルルックブック、またはレビューを収集してウェブサイトで紹介することもできます。
- AI を活用したスマート キュレーションと製品タグ付けアシスタントにより、コンテンツのモデレート、タグ付け、管理を簡単かつ迅速に行うことができます。
- 最も影響力のある貢献者を発見し、彼らとの関係を構築し、ブランドのプロモーションを強化します。
- プラットフォームが提供する詳細な分析を通じて、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI、成長、収益を測定します。
2.グリン
Grin は、さまざまな e コマース プラットフォームと効率的に統合し、オーガニックなクリエイター パートナーシップの力を通じて価値あるブランドを生み出す、有数のインフルエンサー マーケティング管理プラットフォームです。
30万人以上のインフルエンサーからあなたのブランドに最適な人を選び、メールを送信したり、商品を発送したり、アフィリエイトコードやコンテンツを提供したり、投稿が公開されたときに通知を受け取ったりすることができます。Grinを使用すると、KPIを追跡したり、カスタムレポートを作成したり、ROIを確認したりすることもできます。 アフィリエイトマーケティング.
ブランドが高性能なインフルエンサー キャンペーンを実行し、収益を伸ばす力を与えるその他の機能は次のとおりです。
- すべてのインフルエンサーとユーザーが作成したコンテンツを集約し、色や指標などでフィルタリングできます。
- また、Instagram のボードやビデオストーリーを再利用して、効果を最大化するためのツールも提供されます。
- ニッチのインフルエンサーを選択したら、概要を作成し、提案を送信し、制作されたコンテンツを追跡し、キャンペーンアトリエ内ですべてを管理できます。
- Grin は、Shopify、WooCommerce、Magento などの主要な e コマース プラットフォームとの統合をサポートしています。
3. クリエイターIQ
CreatorIQ は、広範なインフルエンサー データベースを通じて、ブランドに最適なクリエイターを迅速かつ簡単に見つけるのに役立ちます。
このプラットフォームはソーシャル プラットフォーム API と直接統合されており、AI がそのアルゴリズムを強化して 1 億を超えるソーシャル アカウントを分析します。さらに、ブランドはコンテンツを視聴する人数を把握し、リーチがどうなるかを予測することもできます。
プラットフォームが提供するその他の機能は次のとおりです。
- インフルエンサーはあなたのネットワークに自分自身を登録し、自分の興味や支払いオプションなどの詳細を入力できます。
- インフルエンサーの発掘には「コンテンツ第一」のアプローチを採用しており、プロフィール内のキーワードやインフルエンサーが自分自身についてどう表現しているかだけを見るのではありません。コンテンツや興味のあらゆる側面、さらには絵文字まで調べて、インフルエンサーを分類します。
- このプラットフォームでは、プライベートリンクを使用してキャンペーンの特定の部分を共有できます。
- また、「誠実性指数」を通じて、インフルエンサーのオーディエンスが本物かどうかを判断することもできます。
CreatorIQ でできることはたくさんあります。
それを包みます
ユーザーが信頼できる声の信憑性と信頼性を求めるニーズが高まる中、インフルエンサー マーケティングやその他のブランド努力は、目立つことに大きく役立ちます。
特に、eコマースブランドは、インフルエンサーと提携することで潜在的に利益を得ることができます。なぜなら、この戦略には、売上の向上とブランド親和性の構築という固有の利点があるからです。
さらに、大多数の企業がインフルエンサー マーケティングへの支出を増やす予定であることから、あなたも機能的に取り組むべき時期に来ています。
