総流通価値 (GMV) とは何ですか?
総商品価値(GMV)は、特定の期間に電子商取引ストアまたはマーケットプレイスで販売された商品の量を計算するために使用される測定指標です。この指標は、さまざまな時期における電子商取引ビジネスの売上成長を判断するのに非常に役立ちます。
これは、割引、返品、その他の関連費用を除いた、販売されたすべての商品またはサービスの価値を含む、さまざまな期間にプラットフォーム上で発生した総売上高を表す比較方法です。
GMV を計算する方法は?
総商品価値の計算は簡単です。計算方法は次のとおりです。
- 期間を決定します。
GMV を計算する特定の期間 (日次、月次、四半期、年次) を決定します。
- 販売されたユニット数を特定する:
選択した期間中に販売されたユニット (製品またはサービス) の合計数をカウントします。これは、個々のアイテムまたは提供されたサービスの量である可能性があります。
- 単位あたりの平均価格を決定します。
販売された各ユニットの平均価格を計算します。これは、発生した総収益を販売されたユニットの総数で割ることによって行われます。
これは GMV を計算する最終的な式です。
総商品価値 = 商品の販売価格 x 販売された商品の数
GMV を高めるにはどうすればいいですか?
総商品価値を高める最も簡単で実用的な方法は、プラットフォームで販売される商品の数を増やすことです。これを実現するには、次のような方法があります。
1. 平均注文額の向上:
総商品価値を高めるには、平均注文額を改善します。クロスセルやアップセル戦略を実装するか、大口購入に追加の特典を提供して、商品数を増やします。
2. 販売可能なカタログに商品を追加します。
より多くの製品やサービスを提供してカタログを拡大し、多様な顧客を引き付けましょう。 視聴者を増やし、顧客基盤を拡大して、プラットフォーム上で販売される商品の数を増やします。
3. 割引やクーポンを提供する:
電子商取引で販売される商品の数を増やすもう 1 つの方法は、独占的な割引や特典を提供し、顧客に特典を提供することで全体的な AOV を向上させることです。
4. 顧客維持率の向上:
長期的な顧客関係を構築してリピートビジネスを促進し、顧客維持率を向上させます。
最終的な考え
電子商取引の売上をより短い期間で追跡することは、企業が成長分野をより効率的に特定するための良い方法です。
ただし、その他のさまざまな e コマース KPI は、企業が収益と売上の伸びを判断するのに役立ちます。総商品価値 (GMV) は、企業が販売パターンを一貫して把握するのに役立ちます。
GMV を他の指標と組み合わせて使用すると、Amazon などのマーケットプレイスや eBay などの C-2-C プラットフォームを通じて販売する場合に特に役立ちます。