Comment faire évoluer vos publicités TikTok : des stratégies éprouvées pour une croissance plus rapide

Vos publicités TikTok ne se fondent pas dans la page « Pour vous », ce qui fait que vos acheteurs potentiels passent instantanément à autre chose. C'est là que la plupart des marques commettent l'erreur. Sur TikTok, le contenu disruptif n'est pas gagnant. Seul le contenu qui semble natif de la plateforme l'est. 

Ce qui a commencé comme un centre de divertissement est devenu l'une des plateformes de marketing de performance les plus puissantes, grâce à sa diffusion de contenu algorithmique, son engagement authentique et son éthique créative avant tout. 

Publicités vidéo TikTok peut évoluer rapidement, mais seulement si cela est fait correctement.

La mise à l'échelle des publicités TikTok est différente de celle des campagnes Google. Elle requiert un esprit créatif, des tests rapides et une compréhension approfondie de la culture de la plateforme.

Dans ce guide, nous discuterons de : 

• Comment établir les bonnes bases pour les publicités TikTok. 
• Créez des stratégies publicitaires TikTok qui convertissent.
• Une structure de campagne qui fonctionne et plus encore. 

Alors, entrons dans le vif du sujet.  

Posez les fondations avant de passer à l'échelle

Avant de vous lancer dans la publicité sur TikTok, assurez-vous que votre contenu est adapté à la plateforme. Le comportement des utilisateurs sur TikTok diffère de celui observé sur Metacritic et Google. En effet, l'objectif principal des utilisateurs est de se divertir et non de faire des achats. Pourtant, selon Fit Small Business, près de la moitié (49.7 %) des utilisateurs de TikTok effectuent des achats sur la plateforme au moins une fois par mois.

Voyez-vous la contradiction entre ces phrases ? Eh bien, c'est l'univers de TikTok. 

Comment briser ce mur ? 

En une phrase : votre publicité TikTok doit privilégier le divertissement plutôt que l’information produit. Mais comment ? 

Jetez-y un oeil. 

• Commencez par analyser les tendances auxquelles votre public cible s’intéresse.
• Travailler sur l'authenticité et les références sous-culturelles pour pénétrer plus profondément dans la personnalité de l'acheteur 
• Quels types de sons et de hashtags suivent-ils ?

Pro Tip:Vous pouvez également utiliser TikTok Creative Center pour explorer le contenu le plus performant dans votre niche.

Une autre chose à faire est de commencer avec de petits budgets sur les plateformes pour les ensembles de publicités et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.  

Lire la suite: Comment créer des publicités TikTok avec l'IA ?

1. Commencez par une stratégie créative gagnante

TikTok n'est pas un moteur de recherche. C'est plutôt votre terrain de jeu. Le succès de votre publicité dépend avant tout de sa créativité. 

Pour que vos publicités TikTok soient performantes, il faut miser sur la créativité plutôt que de se concentrer uniquement sur le ciblage. L'algorithme de TikTok trouvera son public ; votre seul rôle est de créer des contenus qui captent l'attention. Publicités TikTok avec IAVoici quelques autres éléments que vous pouvez essayer pour rendre votre stratégie publicitaire TikTok créative. 

• Utilisez le Vidéo de style UGC qui semble natif de la plateforme 
• Soyez au courant des tendances pertinentes avec vos produits intégrés. 
• Racontez votre histoire dans les 3 premières secondes. 
• Utilisez le Meilleurs outils d'IA pour la génération de publicités TikTok comme Tagshop, pour rationaliser votre production de publicités vidéo.

Mais, qu'est-ce que Tagshop? 

Tagshop est un Plateforme de création vidéo UGC alimentée par l'IA qui génère Publicités vidéo TikTok via une simple URL de produit. Il permet aux marques de créer des publicités vidéo TikTok hautement professionnelles sans aucune configuration physique.

Ces outils sont particulièrement utiles pour les marques qui testent plusieurs variantes d'annonces ou qui adaptent une campagne avec un délai de diffusion de contenu serré. 

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2. Testez plusieurs variantes d'annonces

La lassitude créative est vite arrivée sur TikTok. Pour améliorer les performances de vos publicités TikTok, le test est votre meilleur allié. Utilisez des créations attrayantes pour attirer l'audience dès le premier coup d'œil. Pour cela, vous pouvez utiliser des accroches visuelles, des superpositions de texte dynamiques et des CTA. Vous pouvez également tester des ensembles de publicités parallèles avec des variantes individuelles pour identifier les gagnants.

3. Tirez parti du système de diffusion intelligent de TikTok

L'optimisation créative automatique est une solution de création automatisée TikTok qui optimise les combinaisons de créations publicitaires grâce à la détection de la fatigue des groupes d'annonces et à des stratégies d'actualisation automatique. On parle également de création intelligente. 

Pour optimiser les performances de votre campagne publicitaire TikTok, commencez par privilégier une stratégie d'enchères au coût le plus bas afin d'optimiser votre budget publicitaire et de collecter des données initiales. Passez ensuite à une optimisation basée sur la valeur pour attirer des clients à forte valeur ajoutée et atteindre des objectifs de retour sur investissement précis. 

L'ABO (Ad Set Budget Optimization) et le CBO (Campaign Budget Optimization) sont deux des meilleures structures pour optimiser votre budget publicitaire sur TikTok. L'ABO vous permet de contrôler les dépenses de chaque ensemble de publicités et est utile pour tester différentes audiences ou créations. 

Alors que CBO répartit automatiquement votre budget sur les ensembles de publicités en fonction des performances et est plus efficace pour faire évoluer les campagnes réussies. 

4. Adaptez progressivement les publicités gagnantes

Une fois votre publicité TikTok gagnante définie, vous pouvez la dimensionner pour maintenir ses performances. Il existe deux approches principales pour la dimensionner : horizontalement et verticalement.

La mise à l'échelle horizontale consiste à dupliquer vos ensembles d'annonces les plus performants et à cibler de nouveaux publics, centres d'intérêt ou même différentes zones géographiques pour étendre la portée sans perturber vos performances actuelles.

D'autre part, la mise à l'échelle verticale signifie augmenter le budget des ensembles d'annonces très performants pour atteindre un public plus large et générer davantage de conversions - deux tactiques éprouvées pour ceux qui se concentrent sur gagner de l'argent sur TikTok.

En dehors de cela, quelques bons conseils sont mentionnés ci-dessous : 

• Ne sautez pas sur le budget en 2x
• Ne pas modifier les créations dans les ensembles d'annonces actifs 
• Ne modifiez pas les événements d’optimisation trop rapidement

5. Utilisez des audiences similaires et le reciblage

TikTok permet une segmentation avancée de l'audience ; utilisez-la pour réengager et développer votre audience. L'une des meilleures stratégies consiste à utiliser une audience similaire basée sur des événements personnalisés comme l'ajout au panier, le comportement d'achat ou le temps passé sur la page. Cette audience reflète le comportement des utilisateurs à forte valeur ajoutée, ce qui permet à ces derniers de trouver de nouveaux prospects partageant les mêmes intérêts et les mêmes actions. 

Vous pouvez choisir parmi différentes tailles d'audience, comme 1 %, 2 % ou 5 %. Cela dépend de l'étendue de votre ciblage. Un ciblage similaire de 1 % est plus précis et génère souvent des taux de conversion plus élevés, tandis qu'un ciblage similaire de 5 % offre une portée plus large pour une scalabilité en haut de l'entonnoir.

6. Optimisez les pages de destination pour la vitesse et la conversion mobiles

Une publicité TikTok performante ne peut avoir qu'une portée limitée si la page de destination vers laquelle elle mène n'est pas optimisée pour les utilisateurs mobiles. TikTok étant une plateforme mobile, votre page de destination doit se charger rapidement, proposer un contenu vertical et placer l'appel à l'action (CTA) bien en évidence au-dessus de la ligne de flottaison pour maintenir l'engagement des utilisateurs.

Au-delà de la vitesse et de la mise en page, il est crucial de garantir l'adéquation du message ; le contenu, les visuels et les offres de votre page de destination doivent correspondre à la promesse ou à l'accroche de votre publicité. Toute incohérence peut engendrer confusion et désabonnements.

En dehors de cela, vous pouvez également exécuter des tests A/B sur des éléments clés tels que les titres, le texte du bouton CTA, les couleurs et le placement pour améliorer en permanence les conversions et identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre public TikTok.

7. Surveillez les indicateurs importants

Diffuser des publicités TikTok à grande échelle sans indicateurs de performance clés (KPI) pertinents, c'est jouer avec le feu et risquer de perdre votre budget publicitaire. Suivez les performances de vos publicités TikTok pour évaluer l'efficacité de vos créations et leur rentabilité. Commencez par analyser les taux de clics grâce au tableau de bord de reporting TikTok ; vous pourrez ainsi déterminer si le message de votre publicité est suffisamment percutant.

Parallèlement, surveillez le coût par acquisition, qui est votre critère principal pour déterminer le retour sur investissement. Le taux de conversion est un autre indicateur important pour évaluer les performances de votre page de destination. 

Conseils bonus des meilleurs annonceurs TikTok

Jetez un œil à certains des meilleurs conseils des meilleurs annonceurs TikTok. 

1. Limite de fréquence créative pour éviter l'épuisement professionnel

💡 Qu'est-ce que la limite de fréquence créative ? 

La limite de fréquence créative est un paramètre publicitaire qui limite le nombre de fois qu'un utilisateur voit une création publicitaire spécifique, le composant visuel ou textuel d'une publicité, dans un laps de temps donné.

Il s'agit d'un moyen de contrôler la fréquence à laquelle les utilisateurs sont exposés à la même publicité. Cela permet d'éviter la lassitude publicitaire et d'améliorer l'expérience utilisateur. Cela contribue également à réduire le risque que l'utilisateur la voie fréquemment et l'ignore volontairement.

2. Mise à l'échelle avec la liste blanche des influenceurs/Spark Ads

L'inscription sur liste blanche d'influenceurs, également appelée Spark Ads sur TikTok, permet aux marques d'utiliser le contenu créé par les influenceurs comme publicité payante. Ceci contribue à accroître leur visibilité et l'engagement de leur audience, au-delà de leurs abonnés organiques. Cette stratégie repose sur la confiance et l'audience des influenceurs pour renforcer la notoriété et l'engagement de la marque. De plus, il est très facile d'entrer en contact avec des centaines d'influenceurs spécialisés grâce aux services d'inscription sur liste blanche.

3. Utilisez les tendances TikTok à votre avantage dans les campagnes en cours.

L'un des meilleurs conseils est d'utiliser les tendances TikTok pour optimiser vos campagnes en cours. En tant que marque, restez informée des dernières actualités, notamment en utilisant les hashtags, chansons et références aux mèmes tendance pour rester pertinente. Vous pouvez également utiliser du contenu généré par les utilisateurs. 

Besoin d'un moyen de suivre rapidement les tendances avec des publicités vidéo créatives ? TagshopLe générateur de vidéos IA de peut vous aider à créer des moments viraux plus rapidement en transformant le lien de votre produit en vidéos tendance de style TikTok. Idéal pour les campagnes continues où rapidité et authenticité sont essentielles.

Les notes finales 

La mise à l'échelle des publicités TikTok n'est pas une question de budget ; il s'agit plutôt de systèmes et de points de contrôle plus intelligents. Il suffit de comprendre l'audience, de créer des contenus qui s'intègrent parfaitement et d'outils comme Capcut. Tagshop Pour prendre une grande part du travail. N'oubliez pas que la mise à l'échelle des publicités TikTok n'est pas une simple astuce, mais un processus. Cela récompense la constance, la créativité et le courage d'essayer quelque chose de nouveau. 

Essayez dès aujourd'hui l'une des stratégies de mise à l'échelle de ce guide, suivez vos indicateurs, ajustez ce qui ne fonctionne pas et continuez à itérer jusqu'à ce que vous trouviez de l'or.